Fiesp e Ciesp lançam atualização do aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria

Agência Indusnet Fiesp

Desenvolvido pela Fiesp e pelo Ciesp, o aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria acaba de ser atualizado, com os dados mais recentes disponíveis, de 2015. O programa possibilita acesso direto aos dados demográficos, econômicos e relativos ao consumo e à estrutura de distribuição de todas as regiões e municípios do Brasil.

Útil para o planejamento estratégico, o aplicativo ajuda a definir a alocação de verbas. A análise dos dados do aplicativo também pode mostrar novos mercados, que tenham passado despercebidos, com novas oportunidades de negócios.

Marketing e área comercial estão entre os usuários prioritários numa empresa.

O aplicativo supre a necessidade crítica de obtenção de dados, sua manipulação e interpretação, especialmente para indústrias de menor porte.

Estrutura

O aplicativo é dividido em dois grandes módulos de consulta, que se complementam na busca e interpretação das informações.

O primeiro módulo, Demanda de Produtos, tem dados sobre o valor gasto pelas famílias brasileiras para 69 categorias e mais de 3.630 produtos e serviços segmentados por região.

Por exemplo, é possível saber quanto as famílias gastam por ano em determinado produto – e também quanto isso representa em relação ao consumo total do mesmo item no Brasil todo. Permite ainda saber o consumo dividido por faixa de renda, a frequência de compra e a despesa média anual com o produto.

Aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria permite o cruzamento de diversos dados

O segundo, Canais de Comercialização, traz dados cadastrais de estabelecimentos comerciais (Atacado, Varejo e Representantes) e da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) em que a empresa atua. Também indica sua localização e porte. Apresenta ainda dados socioeconômicos dos 5.562 municípios brasileiros, inclusive com o Indicador Fiesp de Dinamismo Econômico Municipal.

Esse ranking, com 10 categorias, mostra a dinâmica socioeconômica de todos os municípios paulistas.

A partir destas informações é possível tomar decisões e elaborar planos de ação para:

  • Verificar o seu tamanho de mercado, potencial de mercado e participação (market share);
  • Prospectar novos mercados por meio da contratação de novos canais de distribuição/empresas comerciais;
  • Analisar e modificar a cobertura de vendas atual para aumentar sua eficácia;
  • Melhorar a estrutura e otimizar a ação da força de vendas;
  • Contratar novos canais/representantes de vendas em novas regiões.

Clique aqui para instalar em seu computador o aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria

Dados detalhados auxiliam o planejamento das empresas

Palestras do Seminário A Indústria e a Necessidade de Conhecer seu Mercado

O evento – realizado no dia 18 de outubro de 2012, na Fiesp –   teve por objetivo disseminar conceitos mercadológicos junto ao público industrial, como a importância do conhecimento do mercado para o planejamento estratégico das indústrias e para a implementação de planos de ação.

Palestras disponibilizadas.

  • Musculatura Comercial da Micro e Pequena Indústria. Como Desenvolver e manter par uma sobrevivência saudável e independente. – André Ganzelevith, Consultor, AG Consultoria
  •  As Oportunidades de Negócios Provenientes da Ascenção das Novas Classes
    Prof. Edson Barbero, Fundação Instituto de Administração – USP
  • Como Gerar mais Receitas no Cenário Competitivo Atual.
    Antonio Almeida, MBA Marketing FGV Management

 

  Para visualizar ou baixar os arquivos acesse o menu ao lado.

 

É preciso conhecer a rota de receita da empresa para aumentar vendas, afirmou especialista da FGV

Flavia Dias, Agência Indusnet Fiesp

Conhecer a rota dos pontos de venda da empresa é um quesito básico para o sucesso do seu empreendimento. Pelo menos esta é a opinião do especialista Antonio Almeida, do MBA Marketing da FGV Management, um dos painelistas convidados do seminário A indústria e a Necessidade de Conhecer o seu Mercado, evento realizado nesta quinta-feira (17/10) pela Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp).

Antonio de Almeida, da FGV Management. Foto: Everton Amaro

Durante sua explanação, Almeida enfatizou que os empresários precisam conhecer o perfil e os hábitos de consumo do seu público alvo. Para o especialista, as rotas de pontos de venda, sejam elas delimitadas por estados ou bairros, apresentam características diferentes e, por isso, carecem de estratégias específicas de consumo.

“É muito difícil montar o potencial de uma região e para cada lugar você precisa de um plano comercial diferente. É por isso que você consegue vender para países tão distintos como Honduras e Chile, por exemplo. Se você não entender este potencial fica muito difícil conseguir explorar a sua receita”, analisou o especialista.

Almeida lembrou que a Fiesp, por meio do Departamento de Competitividade e Tecnologia (Decomtec) , está disponibilizando gratuitamente às indústria associadas o aplicativo Inteligência de Mercado da Indústria, que oferece informações sobre demandas de produtos, canais de comercialização e dados socioeconômicos dos municípios em todo o Brasil.

“A minha dica para vocês [empreendedores] é que conheçam as rotas da receita, defina os critérios de potencial deste negócio e use o aplicativo [Inteligência de Mercado da Indústria] para saber quem é o seu cliente”, alertou Almeida.

Fiesp/Ciesp lança aplicativo ao setor industrial para potencializar negócios

Agência Indusnet Fiesp

Com o objetivo de oferecer informações precisas às empresas, a Federação e o Centro das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp/Ciesp), por meio de seu Departamento de Competitividade e Tecnologia (Decomtec), desenvolveram o aplicativo “Inteligência de Mercado para a Indústria”.

Ele possibilita acesso direto a dados demográficos, econômicos e relativos ao consumo e à estrutura de distribuição de todas as regiões e municípios do Brasil.

Recursos

As indústrias, principalmente as de menor porte, têm dificuldade em obter, manipular e avaliar dados do mercado. Neste sentido, a Fiesp divide o aplicativo em dois grandes módulos de consulta, que se complementam na busca e interpretação das informações.

O primeiro módulo, “Demanda de Produtos”, contém o valor gasto pelas famílias brasileiras para 50 categorias e mais de 1.700 produtos industrializados segmentados por região.

O segundo, “Canais de Comercialização”, traz dados cadastrais de estabelecimentos comerciais (Atacado, Varejo e Representantes) e da Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) em que a empresa atua. Apresenta também dados socioeconômicos dos 5.562 municípios brasileiros, inclusive com o “Indicador Fiesp de Dinamismo Econômico Municipal”.

A partir destas informações é possível tomar decisões e elaborar planos de ação para:

  • Verificar o seu tamanho de mercado, potencial de mercado e participação (market share);
  • Prospectar novos mercados através da contratação de novos canais de distribuição/empresas comerciais;
  • Analisar e modificar a cobertura de vendas atual para aumentar sua eficácia;
  • Melhorar a estrutura e otimizar a ação da força de vendas;
  • Contratar novos canais/representantes de vendas em novas regiões.

 

De acordo com o Decomtec, este serviço é mais um passo consistente na promoção do fortalecimento da indústria, do crescimento sustentado e do desenvolvimento do País.

Gratuito e em plataforma CD-ROM, o aplicativo será distribuído apenas às empresas associadas aos sindicatos filiados à Fiesp.